Off the stand

Ook al zit je beursdienst erop, dat betekent niet dat je niets meer hoeft te doen. Je kunt net zo goed netwerken buiten de stand als erop. Drie tips om je “off the stand”-tijd zo goed mogelijk te benutten.

Ook al zit je beursdienst erop, dat betekent niet dat je niets meer hoeft te doen. Je kunt net zo goed netwerken buiten de stand als erop. Drie tips om je “off the stand”-tijd zo goed mogelijk te benutten.

1 Bezoek andere stands. Kijk wat nieuw is en verzamel informatie over andere deelnemers, trends en nieuwe producten. De kans is groot dat je bedrijven tegenkomt die jouw product of dienst kunnen gebruiken.

2 Lees de bezoekersbadges terwijl je in de gangpaden loopt. Als je een potentiële klant ziet, probeer dan een praatje aan te knopen. Zie dit niet als een aggressieve verkoopmethode, maar als een vriendelijke introductie van jezelf en je bedrijf. Nodig de persoon uit om je stand te bezoeken.

3 Tijd kost geld. Vooral op een beurs. Stel daarom aan interessante prospects voor om het gesprek na de beurs, bijvoorbeeld in een restaurant of in uw of zijn/haar hotel, voort te zetten. 

(Uit Expovisie 573, september 2005)