Digitaal vermogen van ‘owned’ en ‘operated’ beurstitels

In de vorige column hebben we gesproken over hoe vakbeurzen en publieksbeurzen digitaal vermogen kunnen opbouwen. Het eigenaarschap van beurstitels verschilt nogal. In bepaalde gevallen is de beurslocatie zelf ook eigenaar van de titel (‘owned’), maar in andere gevallen host de beurslocatie de titel van een externe partij (‘operated’). Dit levert verschillende uitdagingen en kansen op voor het opbouwen van Digitaal Vermogen. 

In de context van digitaal vermogen spelen organisaties die titels van derden hosten een cruciale rol in het versterken van het digitale ecosysteem van de beurzenindustrie. Deze beurzen focussen zich op het aantrekken van publiek en bezoekers, wat essentieel is om verkeer voor standhouders te genereren.

Beurs-community

Het digitale ecosysteem bestaat uit zowel B2B als B2C doelgroepen. Door het ontwikkelen van een B2B beurs-community kunnen organisaties een platform bieden dat elk jaar opnieuw stands kan verkopen, wat zorgt voor een gestage stroom van zakelijke belangstelling en interactie.

Tegelijkertijd is het opzetten van een B2C beurs-community van groot belang om de algemene interesse van het publiek vast te houden en regelmatig bezoekers te trekken. Dit waarborgt niet alleen consistent traffic voor standhouders, maar versterkt ook het algehele digitale vermogen van de beurs, waardoor het een prominentere plaats inneemt in het digitale landschap.

Samenwerking met publieksbeurstitels

In het kader van digitaal vermogen krijgen organisaties die publieksbeurzen hosten voor derden titels een nieuwe dimensie. Centraal staat de B2C kaartverkoop, die profiteert van de kracht en invloed van bestaande titels om een breder publiek te bereiken. Het bouwen van een beurs-community is hierbij essentieel. Deze community dient als een digitaal ankerpunt dat elk jaar opnieuw bezoekers aantrekt en aanmoedigt om kaarten te kopen. 

Drie adviezen voor organisaties die Publieksbeurzen hosten voor derde partijen:

1. Duidelijke rolverdeling: Zorg voor duidelijke communicatie en rolverdeling tussen de beursorganisator en de eigenaars van de derde titels, om dubbel werk te voorkomen en efficiëntie te maximaliseren.
2. Gepersonaliseerde bezoekerservaring: Maak gebruik van de unieke kenmerken van de derde titel om een gepersonaliseerde ervaring te bieden aan bezoekers.
3. Flexibiliteit: Wees flexibel en sta open voor innovaties en suggesties van de eigenaars van de derde titels, omdat zij een dieper inzicht kunnen hebben in hun specifieke publiek.
    

Samenwerking met vakbeurstitels

Daarnaast positioneert het hebben van een B2B community de organisatie als een aantrekkelijke partner in de industrie. Want met een sterk en loyaal publiek wordt een vakbeurs niet alleen gezien als een plek voor transacties, maar ook als een platform voor betrokkenheid en interactie, wat het digitale vermogen versterkt en de beurs een voorkeurspositie geeft in het digitale ecosysteem.

Drie adviezen voor organisaties die Vakbeurzen hosten voor derde partijen:

1. Samenwerking en synergie: Werk nauw samen met de eigenaars van de derden titels om synergie te creëren tussen de beurs en de titel, wat zal resulteren in een verhoogde bezoekersaantrekking.
2. Data-uitwisseling: Creëer systemen en structuren waarmee data eenvoudig en compliant kan worden uitgewisseld tussen de beursorganisator en de eigenaars van de derde titels, om beter inzicht te krijgen in de behoeften en voorkeuren van bezoekers.
3. Gedeelde marketinginspanningen: Bundel de krachten op het gebied van digitale marketing om de zichtbaarheid en het bereik van het evenement te vergroten.